1、初选纸箱机械厂家后，与厂家接触，探听供方的底细就成为您重要的大事。我举几个事例说明：我曾经接待德国的乔翰先生，他要包装长方形的"花砖"，两种规格，四边封包装。他的代办代理人与我通话时，我不敢随口允许，要求寄样品来试验。收到样品后我将机器的设计方案及可能泛起的题目告诉她。最后在没有收到定金情况下，经由耐劳的专研，我们终于自主研发成功了"GPH-50全自动角边封箱机"。乔翰先生在代办代理人的陪同下来到深圳固尔琦，试机后当天就订下这台样机，后又订了四台机器。
是的，我赢得了这笔生意。但我觉得她的精明比我赢得更多。
第一、她没花大笔资金、大量的时间大江南北考察。
第二、她没花一分钱设计用度就看到称心如意的纸箱机械。这几台机器运到东南亚、欧洲、非洲。其中有三台机器是空运莫斯科转飞法兰克福。假如对机器不满足，能花大钱空运机器?我猜想这空运机器，除了能更快投入出产外还有一个原因：省下的考察用度比运费更多。
2、去年底，台湾的王先生在海内求购多种类的包装机。第一笔合同7台机器。原来的出产商因质量题目而分手。他委托深圳进出口公司万经理再寻找合适的厂家。我接了万先生的电话后与他谈了良多，并邀请他到厂考察。在传真合同谈了各种细节题目后，万先生决定下来了。与他通话不下十次，我对他的评价是："不厌其烦，追求完美。"今年玄月份，在王先生的强烈要求下万先生到我厂考察。这期间我们已经出口台湾12台机器。万先生对我说："假如你当初大包大揽吹牛皮，我们不可能合作；假如当初你不指出合同细节上的失误，我们不可能合作；假如第一批机器质量不外关，我们早就分手了。所以是你的诚信、你的内行让我们合作到今！"当然电话中谈是有限的，纸箱机械再精明的人碰到演技高超的骗子，也有可能上当。所以上门考察对大笔生意来说尤为重要。
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